Perspectives pour le marché de l'outre-mer de l'industrie des appareils médicaux en 2024

L'industrie des dispositifs médicaux était autrefois connue sous le nom de "Golden Track", et son taux de croissance et sa marge bénéficiaire dépassaient de loin les autres industries traditionnelles. Cependant, avec l'ajustement de l'environnement politique et le changement de la structure du marché, cet ancien "chéri" est maintenant confronté à des défis sans précédent. La mise en œuvre de la politique de l'approvisionnement centralisée, la tempête anti-corruption balayante en Chine et la difficulté croissante de la liste sont comme une série de cerceaux serrés qui limitent le développement de l'industrie des dispositifs médicaux. Bien que la situation globale de l'industrie des dispositifs médicaux soit encore meilleure que de nombreuses autres industries, la mentalité des praticiens a considérablement changé et l'anxiété et le malaise sont devenues le thème principal de l'industrie.

  Dilemme et sort de l'industrie des dispositifs médicaux

  Dans le passé, les sociétés de dispositifs médicaux ont bénéficié des dividendes d'une croissance rapide avec des bénéfices élevés et de larges perspectives de marché. Cependant, avec l'ajustement des politiques nationales et des changements dans l'environnement du marché, l'industrie des dispositifs médicaux fait face à une pression énorme. La mise en œuvre de la politique d'achat centralisée a provoqué une forte baisse des prix des produits et a gravement comprimé les marges bénéficiaires des entreprises. Dans le même temps, la tempête anti-corruption générale a fait la panique de l'industrie, certaines entreprises non conformes sont tombées et l'ordre de l'industrie a été rectifié dans une certaine mesure. En outre, la difficulté croissante de l'inscription a également découragé de nombreuses entreprises, et le marché des capitaux est devenu plus prudent quant à l'industrie des dispositifs médicaux.

  Face à des difficultés, des sociétés de dispositifs médicaux (en particulier ceux qui fabriquent des produits d'urologie, des produits respiratoires, des consommables d'anesthésie, etc.) ont commencé à chercher une issue. D'une part, ils s'efforcent d'améliorer leur propre force, de renforcer la recherche et le développement technologiques et l'innovation des produits pour améliorer la compétitivité du marché; D'un autre côté, ils ont commencé à tourner leur attention vers les marchés à l'étranger, espérant se débrouiller des ennuis en allant à l'étranger pour survivre.

  Contexte et tendances des dispositifs médicaux à l'étranger

  C'est dans ce contexte que les dispositifs médicaux allant à l'étranger sont devenus un sujet brûlant dans l'industrie. 2023 est considéré comme la "première année" de dispositifs médicaux qui allait à l'étranger, et 2024 devrait être une véritable "grande année". Qu'il s'agisse activement d'un espace de marché plus large ou de répondre passivement à la pression du marché intérieur, aller à l'étranger pour survivre est devenu un choix important pour les sociétés de dispositifs médicaux.

  Les entreprises qui vont activement à l'étranger sont souvent celles qui ont obtenu certains résultats sur le marché intérieur. Ils espèrent étendre davantage leurs propres avantages grâce aux marchés étrangers et améliorer leur influence de marque et leur compétitivité internationale. Ces entreprises ont généralement une forte force technique et une influence de marque et ont une compréhension et une planification claires des marchés étrangers. Grâce à la disposition mondiale, ils peuvent étendre davantage les canaux de vente, réduire les coûts de production et améliorer la qualité des produits, occupant ainsi une position favorable dans la concurrence féroce du marché.

  Les entreprises passives allant à l'étranger sont plus susceptibles d'être celles qui ont des ennuis sur le marché intérieur. Ils peuvent être confrontés à des problèmes tels que un capital serré et une compétitivité insuffisante sur les produits, et ont un besoin urgent de trouver une nouvelle issue. Pour ces sociétés, le marché à l'étranger est devenu leur "bouée de sauvetage". En allant à l'étranger pour survivre, ils peuvent trouver de nouvelles opportunités de marché, élargir les canaux de vente et améliorer leur image de marque, réalisant ainsi la transformation, la mise à niveau et le développement durable de l'entreprise.

  Stratégies et défis des dispositifs médicaux à l'étranger

  En train de passer à l'étranger, les sociétés de dispositifs médicaux sont confrontées à de nombreux défis. Premièrement, il existe d'énormes différences dans l'environnement du marché, les politiques et les réglementations et les antécédents culturels de différents pays et régions. Les entreprises doivent passer beaucoup de temps et d'énergie pour s'adapter et s'intégrer à ces marchés. Deuxièmement, la concurrence internationale devient de plus en plus féroce, et il n'est pas facile de prendre pied sur les marchés étrangers. En outre, les entreprises doivent également faire face à des risques tels que les fluctuations des taux de change et les barrières commerciales.

  En réponse à ces défis, les sociétés de dispositifs médicaux doivent formuler des stratégies appropriées pour aller à l'étranger.

  1. Défis et stratégies sur les marchés développés

Il y a encore un certain écart entre le niveau des dispositifs médicaux de la Chine et celui des pays développés. Par conséquent, lors de l'entrée des marchés développés, nous devons reconnaître l'écart et adopter des stratégies appropriées. Il est préférable d'obtenir rapidement l'accès au marché et les canaux de vente en acquérant des sociétés de dispositifs médicaux locaux. Cela peut non seulement réduire la difficulté et le risque d'entrée sur le marché, mais aussi apprendre et apprendre des technologies avancées et une expérience de gestion. Cependant, l'intégration des produits et des équipes après la fusion est un énorme défi, ce qui nous oblige à avoir suffisamment de patience et de force pour y faire face.

  2. Opportunités et stratégies sur les marchés asiatiques, africains et latino-américains

Par rapport aux marchés développés, la demande de dispositifs médicaux sur les marchés asiatiques, africains et latino-américains est plus urgent, mais le niveau technique et le pouvoir d'achat sont relativement faibles. Par conséquent, lors de la saisie de ces marchés, nous pouvons adopter des stratégies plus flexibles et diverses. Par exemple, la «capacité à l'étranger» peut apporter notre capacité de production et nos avantages technologiques à ces marchés et fournir des produits de dispositifs médicaux de haute qualité et à faible coût à la région; "Le commerce va à l'étranger" peut promouvoir et vendre nos produits en coopérant avec les entreprises locales ou en établissant des réseaux de vente; Dans le même temps, nous pouvons également établir des relations coopératives étroites avec les gouvernements locaux et les entreprises pour promouvoir conjointement le développement de l'industrie des dispositifs médicaux.

  3. Faites attention aux règles du jeu des droits de propriété intellectuelle

Les droits de propriété intellectuelle sont des actifs importants des entreprises et une arme importante pour que les entreprises rivalisent sur le marché international. Pour les sociétés de dispositifs médicaux, ayant des technologies et des produits développés indépendants, ainsi que des droits de propriété intellectuelle connexes, est la base pour eux de prendre pied sur les marchés étrangers. Par conséquent, dans le processus d'orientation à l'étranger, les entreprises doivent bien comprendre et respecter les règles internationales de la propriété intellectuelle du jeu. En construisant un système complet de protection de la propriété intellectuelle, les entreprises peuvent mieux protéger leurs propres technologies et produits sur les marchés étrangers et prévenir les infractions. Les entreprises doivent également comprendre et respecter les lois et réglementations sur la propriété intellectuelle du marché cible. Il existe des différences dans les systèmes juridiques de la propriété intellectuelle de différents pays et régions. Les entreprises doivent formuler des stratégies de propriété intellectuelle correspondantes basées sur la situation réelle du marché cible. Dans le même temps, les sociétés doivent également respecter les droits de propriété intellectuelle des autres et éviter de violer les droits et les intérêts légitimes des autres. Faire attention aux règles du jeu de la propriété intellectuelle est la clé de la survie des sociétés de dispositifs médicaux qui allaient à l'étranger. Ce n'est qu'à travers une disposition complète de la propriété intellectuelle, la conformité aux lois et réglementations du marché cible et la participation active à la coopération et aux échanges internationaux, les entreprises peuvent prendre pied et réussir sur les marchés étrangers.

  Cas réussis et inspiration de l'industrie

  L'expérience réussie à l'étranger de Mindray, United Imaging et d'autres sociétés fournit une inspiration précieuse pour d'autres sociétés de dispositifs médicaux. Leur succès sur les marchés à l'étranger est inséparable d'une forte force technique et d'une accumulation à long terme. Ces entreprises se concentrent sur la recherche et le développement technologiques et l'innovation et investissent de nombreuses ressources dans la recherche et le développement de nouveaux produits et de nouvelles technologies pour répondre aux besoins de différents marchés; Dans le même temps, ils se concentrent également sur la construction de marques et la promotion du marché pour s'efforcer d'améliorer leur visibilité et leur influence sur le marché international.

  En outre, ces sociétés prospères nous fournissent également une idée importante: à l'avenir, les activités à l'étranger des sociétés de dispositifs médicaux chinoises devraient être inscrites indépendantes à l'étranger. Cela peut non seulement apporter plus de possibilités de soutien financier et de développement aux entreprises, mais aussi améliorer davantage le statut et l'influence des entreprises sur le marché international. Cependant, cela oblige également les entreprises à avoir une force et des conditions suffisantes, notamment de bonnes conditions financières, des systèmes de gestion standardisés, une forte compétitivité du marché, etc.

  Conclusion et perspectives

  En général, il est devenu une tendance à l'industrie pour les dispositifs médicaux pour survivre à l'étranger. Que ce soit activement ou passivement, aller à l'étranger a apporté de nouvelles opportunités et défis aux entreprises. Cependant, il n'est pas facile d'aller avec succès à l'étranger. Les entreprises doivent avoir une sensibilisation claire sur le marché, une forte force technique, des stratégies de marché flexibles et une détermination et une patience des entreprises.

  Dans l'attente de l'avenir, avec l'accélération continue du processus de mondialisation et l'émergence continue de l'innovation scientifique et technologique, l'industrie des dispositifs médicaux sera confrontée à plus d'opportunités et de défis. Afin de saisir ces opportunités et de relever les défis, nous devons faire ce qui suit: Premièrement, renforcer la recherche et le développement technologiques et les investissements en innovation pour améliorer la qualité et les performances des produits pour répondre aux besoins des différents marchés; Deuxièmement, renforcer la construction de la marque et la promotion du marché pour améliorer sa propre visibilité et influence sur le marché international; Troisièmement, participer activement à des échanges internationaux et à des activités de coopération et à établir des relations coopératives étroites avec les principales sociétés et institutions des dispositifs médicaux mondiaux pour promouvoir conjointement le développement et les progrès de l'industrie; Quatrièmement, faites attention aux changements dans les politiques et réglementations et ajustez en temps opportun les stratégies d'entreprise et les modèles commerciaux pour s'adapter au nouvel environnement de marché. Seules les entreprises qui peuvent suivre le rythme de l'époque, continuent d'innover et d'aller de l'avant peuvent être invincibles sur ce marché hautement concurrentiel.

  Dans le même temps, pour les sociétés de dispositifs médicaux, aller à l'étranger pour survivre n'est qu'un moyen de développement d'entreprise plutôt qu'une fin. Dans le processus d'aller à l'étranger, nous devons nous concentrer sur les avantages à long terme et le développement durable et ne pouvons pas ignorer la planification à long terme dans la recherche d'intérêts à court terme. Grâce à la gestion raffinée et aux opérations axées sur le marché, nous pouvons mieux nous adapter aux besoins et aux changements des marchés étrangers et à réaliser un développement durable et stable des entreprises.

  Bien que l'industrie des dispositifs médicaux chinois soit confrontée à de nombreuses difficultés et défis, il dispose également d'un large espace de développement et d'un énorme potentiel de marché. Tant que les entreprises peuvent renforcer leur confiance, réagir activement et continuer à innover, elles obtiendront sûrement des résultats plus brillants sur le marché international.